禾信儀器將營銷網點拓展至全國，提高國內市場營銷服務能力

2024-12-01 08:44:29來源：儀表網閱讀量：19183 評論

導讀：為進一步增強公司在國內市場的銷售網絡布局，提高國內市場營銷服務能力，在北京等共10個城市建設營銷網點的基礎上，公司將營銷網點拓展至全國，構建輻射全國區(qū)域的產品銷售、安裝調試及運維服務體系。

　　11月29日，禾信儀器(688622)披露關于補充確認部分募投項目實施地點變更的公告，擬將營銷網點建設從10個城市拓展到全國各地。

　　禾信儀器首次公開發(fā)行股票募集資金扣除發(fā)行費用后主要投資于質譜產業(yè)化基地擴建項目、研發(fā)中心建設項目和綜合服務體系建設項目并補充公司流動資金需求，主要用于提升公司產品生產能力、技術研發(fā)能力及市場拓展能力，募投項目均已于2023年結項，截至2024年6月30日，各項目募集資金使用情況如下：

　　
鑒于公司首次公開發(fā)行股票募集資金對應的募投項目均已結項，募集資金已全部使用完畢或節(jié)余的募集資金已經全部轉出用于補充流動資金，為便于公司資金賬戶管理，公司所有募集資金賬戶已辦理完成注銷手續(xù)。

　　本次補充確認部分募投項目實施地點變更的具體情況：

　　(一)綜合服務體系建設項目概況

　　綜合服務體系建設項目是公司主營業(yè)務的進一步延伸和必要補充，原計劃投入7,593.94萬元(根據(jù)首次公開發(fā)行股票募集情況，調整后的投資金額為6,333.84萬元)。項目將通過建設功能完善的綜合服務網點功能平臺建設，在廣州建設綜合服務運營管理總部，在全國10個主要城市建設綜合服務網點，負責周邊地區(qū)產品的銷售、安裝及維保服務；充實營銷服務人才隊伍，建設本地化服務團隊，進一步提升公司技術輸出等增值服務的盈利能力。

　　根據(jù)廣東省企業(yè)投資項目備案證(備案號：2017-440116-40-03-007401)以及募投項目可行性研究報告等資料，綜合服務體系建設項目主要要素如下：

　　1、項目主要建設內容

　　(1)在廣州建設一個5000㎡項目綜合運營管理總部，配備產品數(shù)字化展廳，綜合運營管理總部的實施地點位于廣州科學城開泰大道以南、新樂路以東，宗地編號：KXC-M1-3；

　　(2)擬在全國建設10個營銷網點(合計1,520㎡)，包括北京、昆山、上海、成都、西安、鄭州、南京、武漢、杭州和濟南，負責周邊地區(qū)產品的銷售、安裝調試及運維服務；

　　(3)營銷網點功能平臺建設，包括完善營銷網絡，新增投入質譜儀器樣品、監(jiān)測車輛等公司主要產品及技術服務的展示展銷，增強公司品牌的市場滲透能力、加大產品的宣傳力度和客戶認可度；

　　(4)充實營銷服務人才隊伍，建設本地化服務團隊，提升公司技術服務輸出等增值盈利能力。

　　2 、項目投資概況

　　綜合服務體系建設項目的投資概況如下所示：

　　其中，總部建筑工程投資、設備購置及安裝以及基本預備費三個部分主要用于在廣州建設綜合服務運營管理總部，投資占比為59.46% ，構成綜合服務體系建設項目的主要投資部分，形成公司在廣州總部的綜合性營銷展示與推廣平臺；營銷網點建設擬投資金額3,078.94萬元，投資占比為40.54%。

　　(二)“綜合服務體系建設項目”之“營銷網點建設”實施地點變更情況

　　2022年9月，公司根據(jù)營銷網點建設的實施進度、實際建設情況及營銷需要，變更“綜合服務體系建設項目”之“營銷網點建設”的實施地點，營銷網點建設從10個城市拓展到全國各地。營銷網點建設實施地點變更前后對比如下：

　　除營銷網點建設實施地點發(fā)生變更外，募集資金投資項目的募集資金投資額、實施主體、建設內容等均未發(fā)生變化。

　　四、本次募集資金投資項目實施地點變更的原因

　　從銷售地域看，公司產品已在國內30個省( 自治區(qū)、直轄市)、200多個城市對大氣中顆粒物、VOCs等進行在線監(jiān)測分析，需要為產品使用地提供技術服務和售后支持；從同行業(yè)看，國際領先的儀器供應商均在全球建立了完善的銷售和技術服務體系，為客戶提供產品展示、培訓和維保服務，這也是國際儀器領先品牌的核心競爭力所在。盡管公司已在國內構建并逐步擴展銷售網絡，但仍存在營銷網點數(shù)量、硬件配置和人員數(shù)量尚不夠充分的問題，一定程度上制約了公司的發(fā)展。

　　為進一步增強公司在國內市場的銷售網絡布局，提高國內市場營銷服務能力，在北京等共10個城市建設營銷網點的基礎上，公司將營銷網點拓展至全國，構建輻射全國區(qū)域的產品銷售、安裝調試及運維服務體系。

　　五、本次補充確認部分募投項目實施地點變更對公司的影響

　　營銷網點建設實施地點變更是根據(jù)公司經營發(fā)展戰(zhàn)略和營銷網絡體系實際情況作出的，有利于公司完善國內市場網絡布局，提高國內市場銷售服務能力，擴大品牌影響力和提升市場競爭力。除營銷網點建設的實施地點發(fā)生變更外，未改變募集資金投資項目實施主體及建設內容，不存在改變或變相改變募集資金投向或損害股東利益的情形，不會對公司正常的生產經營、業(yè)務發(fā)展及募集資金使用產生不利影響，符合公司及全體股東的長期利益。

　　禾信儀器是一家集質譜儀研發(fā)、生產、銷售及技術服務為一體的國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)，主要向客戶提供質譜儀及相關技術服務。

　　禾信儀器今年業(yè)績承壓。財報顯示，前三季度，禾信儀器實現(xiàn)營收1.49億元，上年同期為2.49億元，同比下滑40.08%；實現(xiàn)凈利潤-2571萬元，同比減虧56.63%。

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